Pedro Neto, Parter Corporate Finance Moneris, en una entrevista con el Jornal de Leiria aborda el tema de los procesos de internacionalización portugués. Sus desafíos y oportunidades.
¿Está Portugal realmente teniendo una estrategia adecuada en términos de internacionalización?
El compromiso de Portugal con el diseño del aumento de los procesos de internacionalización y el logro del volumen de exportaciones ha tenido excelentes resultados, que son visibles en el aumento, por ejemplo, entre 2005 y 2018, donde las exportaciones nacionales del 27% al 44% del PIB y, según los projecéos del Banco de Portugal, en 2021 el objetivo era del 50% del PIB.
Esto se debe a que el único camino que Portugal debe seguir, porque las economías están cada vez más interconectadas, donde, aquellos que no tienen puntuación glo, serán más fácilmente “obsoletos” y estarán “fuera del mercado”, especialmente como Por-tugal, teniendo un mercado interior mente extremadamente pequeña, si no miras las exportaciones como parte de la estrategia de sostenibilidad de la empresa, podría ser “fatal”.
Sin embargo, estos valores apoyan mucho la necesidad que las empresas sintieron al “dejar” Portugal en la crisis de 2009, así como en el aumento de la intensidad turística. Estos factores tendrán que ser continuados sus-tentable, porque si no sucede, podemos correr el riesgo de una disminución en la intensi-dade exportador.
Aquí, Portugal tiene que apostar claramente en áreas que todavía están muy por debajo de las neces-sário, que es la apuesta clara de la marca “Portugal”. Esto se hará no sólo a través de acciones que han llevado a cabo algunos organismos, asociaciones y operadores económicos, sino también por los gobernantes, dando a exem plos y señales claras a la comunidad interno-nal de que Portugal es un país serio y profesional . Apoyo en el marco de la
Portugal 2020 para la promoción de la internacionalización son los apropiados?
En general, el apoyo enmarcado en Portugal 2020 es adecuado, tanto a nivel de la tipología de las acciones enmarcadas (fei-ras, misiones comerciales y acciones de prospección de mercado y comercialización), como en lo que respecta a los importes financiados.
Sin embargo, inicialmente se han producido algunos retrasos en el nivel de las aprobaciones (en este tramo final del cuado comunitario se ha llenado de for-ma célere) y de los flujos financieros, que han obstaculizado algunas de las estrategias que han de llevar a cabo varios operadores Económico.
¿Cuál es el papel de las Asociaciones y Cámaras de Comercio en este diseño?
Estas entidades permiten, por ejemplo, que las empresas que participan en sus proyectos tengan acceso privilegiado a algunos agentes y agentes en los mercados donde realizan las acciones, lo que a veces es difícil, individualmente.
Por outro lado, conseguem de alguma forma desenvolver uma estratégia conjunta, alavan-cando as ações individuais das empresas, para um patamar de imagem corporativa, onde a marca “Portugal” é efectivamente o desígnio. A par de outras vantagens destes organismos nos processos de internacionalização, e dada a sua experiência, conseguem colmatar algumas fragilidades que alguns agentes económicos possam ter, quando da abordagem a mercados externos, como é o caso de algum desconheci-mento do mercado, da forma de negociar, da forma de desenvolvimento de parcerias, ou mesmo na operacionalização da exportação efectiva.
¿Están preparadas las empresas para los procesos de internacionalización?
La madurez de las empresas ha ido creciendo exponencialmente con respecto a su preparación para los procesos internacionales, ya sea una internacionalización efectiva o sólo a nivel de exportación.
Sin embargo, y el resultado de parte de la tipología de la estructura de las empresas portuguesas (especialmente a nivel de debilidades inherentes de bajos niveles de integración de personal cualificado, de capi-tales propios frágiles, de una gestión esencial basada en la estructura familiar, entre otros), todavía hay muchos desafíos.
Así, las empresas tienen que ser conscientes de que, aunque podemos llamarnos “aventureros”, esta faceta y característica, esencial en el tiempo de los descubrimientos, ya no puede aplicarse en los tiempos de hoy, porque los variá-veis son muy diferentes y mucho más com-plexus.
En un mercado global, trabajar en una red (otro factor en el que Portugal tiene un déficit cultural) y basado en asociaciones, es esencial y un factor crítico de éxito.
A escolha dos mercados é feita de forma adequada?
Muitas empresas vão ainda para os mercados sem uma estratégia definida, imperando ainda a “estratégia da formiga”, ou seja, ir para onde os outros estão a ir e embarcando em histórias. Ainda se constata que a principal estratégia está assente em pontos como “o mercado está a dar, vamos lá!”; “é mais fácil, pois falam a nossa lín-gua!”…, descorando muitas vezes temas diver-sos, como é o caso do risco-país, da legislação local, dos riscos de não pagamento, das remes-sas de lucros, dos riscos logísticos, entre outros. Ora, sendo efectivamente pontos que são váli-dos para o desenvolvimento de uma estratégia de internacionalização, não serão certamente os únicos a ter em consideração, pois por vezes poderá ser mais correto ir para outros merca-dos onde por exemplo não exista ainda tantos operadores económicos, ou para outros onde o nosso produto seja mais adequado, em ter-mos de penetração no mercado. Pode ser mais difícil, mas a vida normal de uma empresa tam-bém já não fácil pelo que, ter-se-á que encarar como mais um “dasafio”, e para o qual temos que estar bem preparados e qualificados, pois internacionalizar também “sai caro!”.
¿Cómo podríamos tener empresas más competitivas para las acciones de internacionalización?
Según la experiencia vivida, puede ser sencillo, primero pasando por las empresas para darse cuenta de que es necesario estar abierto a opiniones profesionales “desde fuera”, apoyando así la definición de la estrategia y la implementación del proceso de internacionalización.
En segundo lugar, definir la inversión necesaria para el proceso, desde la calificación de su recursividad humana, hasta la adaptación de productos y servicios a los mercados, así como la forma de entrar en los mercados, que plantean ser variadas, y pueden pasar por modelos de franquicia, ven-tures conjuntas, o inversión directa, donde los riesgos de cada uno serán sin duda distintos.
¿Cómo ha estado apoyando Moneris los diseños de internacionalización?
Moneris ha estado apoyando procesos de internacionalización tanto directamente a las empresas como a través de proyectos desarrollados por Asociaciones y Cámaras de Comercio. Este apoyo se limita a menudo a la simple preparación y seguimiento de las solicitudes a Portugal 2020, o, en muchos casos que hemos estado monitoreando, en el seguimiento directo de los procesos de internacionalización, pasando por:
• Definición de planes de stratégios;
• Desarrollo de estudios de mercado
• Plan de marketing
• Visitas a los mercados, con el fin de percibir, in situ, las prácticas comerciales y las oportunidades existentes;
• Desarrollo o participación en mis-soncomerciales comerciales, con reuniones B2B, con el fin de poder establecer las parejas-cerias o interacciones comerciales;
• Procesos de búsqueda y selección de socios o distribuidores en los mercados, si esta es la estrategia;
• Participación en ferias o fuertes; O
• Desarrollo de sesiones de presentación en los mercados;
